Programas de habilidades comerciales

Porque, sea cual sea nuestra función, todos vendemos y compramos y hay que entrenar todos los recursos a nuestro alcance para optimizar los resultados

Planificación de la gestión comercial: El traslado de modelos de planificación comercial a la rutina de trabajo de los equipos es imprescindible para conseguir los objetivos de negocio y para dirigir y priorizar los esfuerzos y recursos destinados a los diferentes clientes.

Gestión de las grandes cuentas: Es fundamental identificar interlocutores, roles, necesidades, procesos … para tomar las mejores  decisiones posibles y así optimizar la cuenta de resultados  

Prospección, venta y fidelización: constituyen la base imprescindible del éxito comercial. Los equipos que trabajan con una metodología específica consiguen una diferenciación con sus competidores, creando, además vínculos más estrechos con sus clientes.  

 

Negociación: Las técnicas y herramientas de negociación favorecen la obtención de una mayor rentabilidad y eficacia  de las operaciones. El entrenamiento de estas habilidades permite a los ejecutivos actuar con seguridad y autoconfianza ante sus interlocutores habituales.

Hacemos del encuentro comercial, un lugar de claridad, consistencia,

compromiso y, sobre todo, confianza

Este programa es fruto de la colaboración en equipo de Jesús Delgado

y Marisa López-Huerta

Ana Alocer

Apoyo a las empresas en la implantación de sus estrategias comerciales y de RR.HH., y contribuyo al desarrollo de sus equipos.  Mi lema:  tratar con personas y trabajar con profesionales

Acompaño a personas y equipos en su camino hacia el éxito, facilitando el autoconocimiento y el de su realidad de una forma más objetiva, mejorando su toma de decisiones, sus resultados y la relación con los demás.

MBSR

Mindfulness based stress reduction

mujer tranquila, relajada y en calma

Estructura del programa

  • Sesión de orientación. Un encuentro de 2,5 horas donde se presenta el programa de 8 semanas para que los participantes tengan la información esencial.
  • 8 sesiones presenciales. En ellas se aprenderán las prácticas de Mindfulness a realizar durante el resto de la semana. También se resuelven dudas, se adaptan los contenidos a la  situación personal y se avanza en los objetivos conceptuales del programa. Todas las sesiones son de 2,5 horas, menos la primera (3 horas) y la última (3,5 horas).
  • Un día intensivo de práctica. Entre la 6ª y la 7ª semana se realiza una sesión intensiva de práctica de 8 horas, que se celebra un sábado en horario de mañana.
contenido del programa MBSR septiembre 23

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